在土耳其只卖几十批的产品，到了俄罗斯一天能卖几百单？土耳其药剂师杰哈特·艾金找到了答案：进入新市场后，他不仅让销量翻了好几倍，还彻底重塑了商业模式。短短两年，这位创业者就在俄罗斯最大电商平台Ozon的跨境业务Ozon Global上成功搭建起国际生意。他发现了利润丰厚的细分领域，销量大幅飙升：公司日发货量从5到10单增长到500到600单。在这篇文章中，艾金分享了自己通过实战和个人经验验证过的工具。
艾金是科班出身的药剂师。五年前，他和合伙人在土耳其启动了电商生意，主攻药房类产品。在网上销售干了几年后，杰哈特把目光转向电子出口，特别是俄罗斯快速增长的电商业。他注意到俄罗斯消费者对土耳其卖家的产品需求很稳定，这些消费者经常用在线平台购物。
俄罗斯最大的电商平台Ozon拥有6730万用户，其中约1800万人每周购物，这说明用户粘性非常高。
艾金提到，在短短时间内，Ozon Global就从辅助销售渠道变成了业务的关键推动力：以前这个平台只占营业额1-2%，现在占比已经大幅涨到20%。
在开始和俄罗斯平台合作时，艾金立马看出了Ozon的核心优势——卖东西超简单超省事。进入其他热门平台得应付复杂海关流程，但在Ozon上，这个门槛几乎不存在：在俄罗斯卖货就像在土耳其境内发货一样方便。平台包揽所有物流和监管问题，卖家只需专注产品本身。
“我想把业务数字化时，专门跑到莫斯科考察那里的运营和仓储中心。但后来我意识到，从土耳其做生意省心多了。我明白，凭我在土耳其的公司，可以很快开好Ozon店铺，把产品卖到海外，还不用打乱现有业务或搞一套全新体系。我的Ozon之旅完全是认识到这一便利后才起步的。”
据艾金说，Ozon的分析工具也发挥了关键作用：“这些数据让你精准布局，把失败可能降到最低。我用分析来研究对手，不直接和Ozon自家仓库卖的极低价产品硬拼，而是把精力放在对的产品上。还有，Ozon的评分系统很棒，能轻松拿到客户评论。顾客评论出得特别快。”
结果，杰哈特的公司不再只卖一个品类，而是转向多品类模式：现在，团队稳步扩大产品线，从膳食补充剂、医疗器械到卫生用品、家用化学品，甚至电子产品，各品类销量都持续增长。
一开始生意只涉及100到150个产品列表，但产品线很快扩大到500个。这个增长让它更好匹配买家行为：从另一个国家下单时，俄罗斯顾客更爱凑大单。于是，顾客开始在同一家店里完成更多购买，就算价格比对手高，这也显著提升了平均订单价值。另一个好处是评论体系，它加快反馈积累，推产品上首页，自然加速销售。这样一来，公司日发货量从5到10单涨到了500到600单。
“俄罗斯消费者不像土耳其顾客那么‘看价格’。在土耳其，电商基本就是价格驱动，Buybox算法全看价格。但在Ozon上，我发现顾客更关心配送时间、卖家评分和评论。很多时候，我们产品标价比市场贵，照样卖得飞起。这说明俄罗斯顾客看重服务质量，购物很理性。价格不是唯一标准这点让我又惊讶又开心，”艾金说，他在土耳其和其他国家都用多个平台。
回顾经验，艾金指出俄罗斯市场潜力最大的两个品类——膳食补充剂和纺织品。他注意到，这些品类的需求是长期的。在他看来，这些领域里顾客对土耳其商品的信任不光靠线上，也靠线下建立——他亲眼见过莫斯科药店里土耳其品牌很强势，Ozon Global的数据也在销售层面证实了这一趋势。在纺织品和膳食补充剂上，俄罗斯买家愿意多花钱选土耳其品质。最后，艾金为土耳其创业者总结了一个关键点：俄罗斯电商市场已经成熟，对土耳其卖家的信任存在，需求还在涨。
这就是为什么现在进场的公司能从小生意做大，靠的就是俄罗斯出口销售中方便透明的工具。
*法律声明：Turkuvaz Media不对本内容负责。
本文由路知网原创发布，未经许可，不得转载！
本文链接：https://m.yrowe.com/bz/114420.html
