【编者按】近年来，全球大麻二酚（CBD）市场风起云涌，日本市场在法规收紧后正经历一场深度洗牌。当众多品牌因合规压力退出舞台，真正的实力玩家开始浮出水面——他们以科学为盾，以信任为矛，正在重塑行业标准。来自澳大利亚的医疗级CBD品牌Humacology便是其中佼佼者。它如何从患者痛点中诞生？为何选择在此时进军日本？在严苛到以百万分之一为单位的THC限量标准下，它又如何凭借医药级制造与科研实力站稳脚跟？本期对话Humacology联合创始人，揭秘一个顶尖品牌如何在监管与需求的双重浪潮中，开辟一条可信赖的健康之路。
随着日本的大麻二酚（CBD）市场在更严格的法规下进行洗牌，少数具备科学严谨性和合规能力的全球品牌正脱颖而出，致力于重建市场信任。
其中之一便是澳大利亚领先的医疗CBD品牌Humacology。日本今日采访了其首席创意官兼联合创始人萨姆·桑德斯，探讨了公司的创立初衷、在日本市场的扩张计划，以及如何在监管严格的大健康市场中建立信誉。
Humacology常被誉为澳大利亚最具创新性的CBD公司之一。公司是如何创立的？你们当时发现了市场中的哪些空白？
创立Humacology的想法源于我们在澳大利亚发现的一个简单但严重的问题：患者们正在为往往效果不佳的CBD药物支付高昂的费用。在澳大利亚，CBD是处方药，但人们却为那些效果微弱且品质不稳定的产品支付着溢价。
CBD处在一个微妙的领域。它与阿片类药物、可疑的补充剂以及许多“蛇油”产品竞争。对许多患者来说，CBD是在传统药物无效后的最后希望。因此，如果我们决定进入这个市场，我们感到有真正的责任去正确地做这件事。药物必须有效，而且必须价格合理。
这意味着要创造实际上生产成本更高的配方，因为它们浓度更高、更有效。我们的理念很简单：以更优的价格提供更好的药物。这一方法帮助我们成为了澳大利亚的头号品牌，如今我们也是全球获奖最多的CBD品牌。
你们的产品范围从分离油到广谱配方，均由医生、植物化学家和科学家参与研发。Humacology的CBD与其他品牌有何不同？
我们所有的产品配方都由医生主导。我的商业伙伴是医生和临床护士；我和我的联合创始人是仅有的来自商业背景的人。我们还与雅典大学的植物化学家和科学家合作，因此一切都立足于医学和科学的严谨性。
一个关键的不同点在于我们对萜烯的深刻理解，以及它们如何与大麻素协同作用。萜烯是产生如柠檬或薰衣草等香气的化合物，但它们也能帮助大麻素更有效地与人体内源性大麻素系统（负责调节身体的生理和认知过程）相互作用。
通过正确组合大麻素和萜烯，我们可以创造出效果显著更强的药物。这些化合物共同创造了所谓的“随行效应”，即大麻素相互放大彼此的益处，提供更平衡、更有效的药物。当产品效果更好时，患者可以使用更少的量，这既改善了疗效，也提升了性价比。
日本是Humacology继澳大利亚和新西兰之后的下一个主要扩张市场。你们为何决定进入日本市场？又为何是现在？
这个决定实际上始于一次度假。2024年8月，我临时起意去日本旅行，第一天出于好奇走进了东京的一家CBD商店。瞬间，它让我想起了早期的澳大利亚市场。
那里的产品价格昂贵，浓度很低，而且我对它们的质量存疑。我买了几种产品送到我们在雅典的实验室。结果很不理想：许多产品的实际浓度低于标签标注，有些产品的四氢大麻酚（THC）含量则过高。
随着进一步调研，我看到了日本即将实施的新法规，包括极其严格的百万分之一的THC限量标准。显然，大多数现有品牌无法在这些规则下生存，市场即将发生巨变。
我与我们的植物化学家尼克·福克利克斯博士以及我们的首席执行官兼联合创始人詹姆斯·戴尔进行了沟通。他们立刻进入实验室，研究如何生产出纯度足以满足日本要求的CBD。
在日本，CBD被当作食品对待，这很独特。我们看到了一个真正的机会，可以将高质量、合规的产品带给这个成熟的市场，那里已经有许多人依赖CBD。时机、法规以及未被满足的需求使得日本成为我们自然选择的下一步。
Humacology于2025年，即《大麻管制法》修订后不久在日本上市。这些变化如何影响了你们的市场进入策略？
上市过程令人无比兴奋。我们提前做了艰苦的工作：获得批准、合规进口并确保一切符合政府标准。上市活动引起了强烈反响，包括在社交媒体上，这对我们在日本来说感觉是一个真正的里程碑。
我们实际上支持新法规。它们清除了市场上的不良参与者。在法规变更之前，存在许多误导性营销：使用叶子图像、电子烟以及模糊CBD与娱乐用大麻界限的商店。这损害了整个行业的信任。
我们在希腊的工厂按照欧洲药品级GMP（良好生产规范）标准运营，与为全球制药公司生产药物的工厂位于同一栋建筑。这让监管机构相信，标签上的内容就是产品中的实际成分。
如今，只有少数品牌获得了完全批准，我们很自豪能成为其中之一。挑战在于，更严格的监管也让一些消费者对CBD整体感到紧张。许多人仍然将其与大麻的刻板印象联系在一起，而不是与受监管的药品级产品联系起来。
这正是教育变得至关重要的地方。我们的药品级制造和科学流程有助于建立信任，但我们仍然需要清晰地解释CBD是什么，以及它不是什么，以便消费者重拾信心。
鉴于法律修订后用户在寻找CBD产品方面面临挑战，日本的合作伙伴、零售商和早期消费者对Humacology进入市场有何反应？
一旦人们了解了我们药品级的定位以及我们在澳大利亚的领导地位，他们的反应就很强烈。日本是一个需要时间培育的市场，我们尊重这一点。我们有耐心，全力投入，并着眼于长期发展，因为我们知道这些产品能够真正改善人们的生活。
话虽如此，我们已在亚马逊和电商平台Qoo10上线，并与一些优秀的零售商建立了合作。为了积聚势头，我们增加了广告投放、贸易展览、公开露面以及媒体宣传活动。
消费者信心至关重要。我们希望人们能完全放心，我们的产品不含任何THC，没有精神活性作用。我们的部分职责是帮助CBD变得常态化，无论人们是否选择我们的品牌。这是一个在2024年价值1亿美元的市场，需求是存在的，并且注定会增长。
您曾在多个行业（从饮料、内容到健康领域）建立品牌。您的创业背景如何影响您在日本打造CBD品牌的方法？
我一直通过转换视角来建立品牌，即询问顾客真正渴望什么，而不是将一个想法强加给市场。
以我在美国的罐装葡萄酒品牌为例，人们喜欢罐装的便利，但讨厌葡萄酒的品质。我们以同样的价格提供了瓶装品质的罐装葡萄酒，这改变了一切。
这种思维方式直接适用于Humacology。人们不仅仅想要CBD；他们想要的是信任、效果和简便。我们在日本的重点是让CBD常态化，并围绕它建立社群。
我们与可信的“影响力人士”合作，包括运动员，因为CBD对恢复和消炎非常有效。我们也建立合作伙伴关系，例如我们最近与健康品牌莱美（Les Mills）的合作。
在产品方面，精油效果很好，但并非人人都喜欢。在澳大利亚，我们提供含片，即易于使用、剂量稳定的治疗性软糖，我们正在日本探索这种形式。
归根结底，合作伙伴关系、教育和信任是关键。对我们来说，水涨船高。目标是将CBD打造成日本日常健康中正常、被接受的一部分。
