【编者按】在人工智能与自动化浪潮席卷全球的当下，数字世界的“身份危机”正悄然浮现。当聊天机器人、AI代理与自动化系统如潮水般涌入网络，如何为这些“非人类员工”赋予身份、权限与凭证，已成为企业安全架构中最紧迫的挑战。这片蓝海催生了身份管理赛道的资本热潮，也孕育着颠覆传统格局的新势力。今天，一家仅成立两年、团队35人的初创公司Venice，竟敢宣称已在财富500强企业中取代CyberArk、Okta等行业巨头。其背后是年仅31岁的女创始人的铁血履历——以色列精英情报部队出身、微软产品经理、创业公司早期核心、风险投资人转型。她如何以“慢战略”攻克巨头堡垒？又为何将混合云与本地部署的整合视为破局关键？在AI代理即将重塑权限体系的拐点上，这场关乎千亿市场的身份之战，才刚刚拉开序幕。
如今的互联网正面临一场“权限危机”。随着非人类实体——聊天机器人、AI代理和自动化系统——在网络上的激增，为它们提供凭证、权限和身份的需求也日益迫切。这正是身份与访问管理初创企业获得风险资本青睐的主要原因之一：它们帮助管理这类新型数字劳动力。
现在，一家名为Venice、拥有35名员工的以色列-美国初创公司悄然浮出水面，带着新资金和一个大胆的宣言：它已经在财富500强公司中，开始取代CyberArk和Okta这样的行业老牌巨头。
Venice成立于两年多前，称其在去年12月完成了2000万美元的A轮融资，由IVP领投，早期种子轮领投方Index Ventures跟投。
与许多资金雄厚的竞争对手不同——包括Persona（去年4月完成2亿美元D轮融资）、Veza（去年5月完成1.08亿美元D轮融资）和GitGuardian SAS（上周融资5000万美元）——Venice同时攻克基于云和本地部署的环境。这一技术选择使得产品构建难度更大，但也让其有能力赢得那些仍在现代云基础设施旁运行遗留系统的大型企业。
公司的掌舵人是31岁的罗滕·卢里，她的创业之路几乎完美契合了风投清单上的所有条件。作为以色列两位程序员父母的女儿（母亲是该国首批女性软件工程师之一），卢里在以色列精英情报部队8200单位担任了四年半的中尉，随后加入微软担任产品经理，参与的项目后来发展成为Microsoft Defender for Identity。
后来，她成为访问管理初创公司Axis Security的首位产品招聘员工，该公司于2022年以5亿美元的价格出售给慧与科技。就在收购完成前，卢里离开并加入了专注于网络安全的风险投资公司YL Ventures。
在YL Ventures的短暂经历被证明特别具有启发性。“过去，我每天都会见一个由三个23岁男孩组成的团队，”卢里在Zoom通话中直言不讳地说。“这些公司中的大多数构建技术是为了被收购。关于解决什么问题以及如何渗透市场的整个战略——这是一种完全不同的方法。”
为了取代长期主导特权访问管理市场的CyberArk等现有巨头，卢里意识到她需要一场更持久的战役。这意味着构建既深入又全面的技术，足以支持大多数大型企业复杂、混合的IT环境。
摆在卢里面前的技术挑战是这样的：大多数身份和访问管理团队需要同时应付大约10种不同的工具，来管理谁以及什么可以访问公司系统。Venice的平台将这种分散的局面整合为一个单一系统，处理跨本地服务器、SaaS应用程序以及云基础设施的特权访问，对象包括人类和非人类实体。
“将所有东西整合在一起对客户来说是最重要的，”卢里说。确实，Venice采用SaaS订阅模式，但卢里坚称其竞争点并非价格。“我们降低了成本，但并不是因为我们定价便宜，”她解释道。
“这是因为我们省去了（与当今许多产品相关的）所有开销，尤其是专业服务”——即咨询费和漫长的实施过程，这已成为企业安全部署几乎不可避免的“税”。
这一赌注似乎正在奏效。卢里表示，Venice目前正在财富500强和财富1000强客户中“完全取代”传统供应商，并且借助AI驱动的自动化，将实施时间从典型的六个月到两年缩短至仅一周半。虽然她拒绝公开透露客户名称，但她私下告诉TechCrunch，其中包括一家有170年历史的上市制造巨头以及一家全球音乐集团。
领投Venice A轮融资的IVP合伙人卡克·威廉表示，卢里脱颖而出。“大多数网络安全项目推介的问题是，每个人都在解决一些太小而无法形成规模的问题，”威廉说。“当你看看那些大规模退出的公司——CrowdStrike、Palo Alto Networks——它们从一开始就在做大胆的事情。罗滕也是如此。”
威廉指出，AI代理带来的紧迫性是推动IVP投资论点的关键因素。“如果每个人都将有数十个代理为其工作，而特权访问工具是为IT专业人员的静态世界构建的，那么我们的身份概念就需要适应这一点，”威廉说。“很多时候，当（公司）被入侵时，入侵者只是用他人的凭证登录。你可以通过为特定个人和特定时刻设定的即时权限来解决这个问题。”
尽管市场拥挤，但似乎渴望新的解决方案。根据身份管理研究所的数据，身份和访问管理支出预计在2025年将超过240亿美元，较上年增长13%。
Venice的团队分布在以色列（研发基地）和北美（市场推广团队所在地）。值得注意的是，这家网络安全公司近一半员工是女性，在这个科技界最顽固的男性主导领域之一实属罕见。
卢里的联合创始人奥尔·瓦克宁担任首席技术官。公司的投资者包括Wiz的联合创始人兼首席执行官阿萨夫·拉帕波特，以及Wiz的首席营销官拉兹·赫兹伯格，后者是卢里在微软实习时的前同事。
对于卢里来说，她说自己职业生涯的大部分时间都是“房间里唯一的女性”，创建一个更平衡的团队并非精心算计之举。“如果你没有看到像你一样的人在做某件事，你永远无法想象自己去做，”她说。“正是这一点吸引了其他女性——让她们觉得自己可以成为其中的一部分。”
现在的问题是，Venice两年的先发优势和早期在财富500强的胜利，是否足以抵御资金雄厚的竞争对手，因为它们也在追逐同样的企业买家。市场能否支持多个赢家？或者，身份管理是否会遵循其他安全类别的发展路径，围绕一两个主导玩家进行整合？
